现实扭曲力场 混淆视听的控制能力

最近阅读了心理学书籍，从而学会一个新名字“现实扭曲力场”，听起来是不是很拗口。但如果观看过乔布斯发布会直播的朋友，一定能瞬间秒懂这个词汇，这里所谓的“力场”指的是魅力、说服力和结果力。当你在观看乔布斯发布会时刻是不是被他的观点慢慢的引入思考，从而深入浅出理解他所传达的思想概念，这就是现实扭曲力场。

现实扭曲力场的概念是什么?

现实扭曲力场，出自《星际迷航》。就是指结合骇人的眼神、专注的神情，口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，及所形成的视听混淆能力。

现实扭曲力场，这是人们常常用来描述乔布斯如何说服他人的一种能力。那么，我们该如何理解这种“力场”?它能够给予我们什么力量?

现实扭曲力场应该包括三种力：魅力，说服力，结果力。

现实扭曲力场首先是一种人格的魅力。

这种人格魅力体现在三个方面：

第一方面，个人的追求取向要高。

乔布斯对自我有着深刻的认知，心中早已认定自己能改变世界。就像他问百事可乐营销奇才斯卡利时那句话，“你是想卖一辈子糖水呢，还是想抓住机会来改变世界?”

扎克伯格在清华大学演讲提到，他当时创立Facebook的初衷，是“因为我觉得能在网上和人连接是非常重要的。那时候，互联网上有很多网站，你差不多可以找到所有的东西：新闻、音乐、书、电影、买东西，可是没有服务帮我们找到生活上最重要的东西：人。人是我们生活最重要的东西。”

第二方面，是对人的热情，对事物的激情，甚至是一种狂热。

乔布斯在好朋友佛里德兰的鼓动下，住进了农场，过着简朴的生活头。后来又辞去工作，前往印度进行了7个月的精神之旅，期间吃了很多苦。为了经费，辗转意大利工作。乔布斯在新德里还染上了痢疾，体重从160磅减少到120磅。这些都没有降低他寻找心灵导师，潜心禅修的热情。

第三方面，就是一种执着，不轻易放弃自己的理想。

马云说，我最开始创业的时候并不顺利，我需要用大量的时间是说服别人的支持。随后投票表决，23个人反对。可他并没有放弃，骑着一辆破旧的自行车穿街过巷兜售自己的观点，四处筹措起步资金。虽然他面对的是四处贷款无果，赴国外20多次融资被拒，但他的执着精神，还是吸引了17位志同道合的年轻人与他共同创业。

现实扭曲力场也是一种说服力。

在乔布斯身上，我们看到了“乔氏”说服力的强大力量。

说服力也体现在三个方面：

第一方面，深刻理解和把握人性，进而引导他人的思想意识。

乔布斯对于人性的理解入木三分。他知道如何与媒体打交道，如何挑起记者的兴奋之情，利用媒体的竞争本能，以及独家报道的丰厚利益驱动力，去实现他的愿望。

在吸引斯卡利加盟时，他深知斯卡利这种人成功人士的特点，就是喜欢给他人做“导师”。因此，他就展现出自己喜欢向他人学习的特点。在斯卡利讲解“6世纪早期雕塑”时，让斯卡利感觉像在“在教一个聪颖的孩子”，充分满足斯卡利的自负心理。而当斯卡利进入公司后，乔布斯又充分利用斯卡利认为与他是一类人的心理，把自己的想法灌输给这位新总裁。

第二方面，把自己的自信心传递给他人。

乔布斯深知，如果一个人认为一件事情是对的，它就会努力让正确的事情出现。

1983年，IBM个人电脑销量超越苹果公司整整三倍多。整个苹果公司寄希望于即将上市的Mac电脑与IBM召展开竞争。Mac电脑发布计划是定在1984年1月。而在交付日的前一周，软件程序还没有完成。工程师们提出能否推迟，乔布斯一方面说你们真的很棒，但“相信你们能够搞定，我们绝不会推迟”。最后，真的做到了。

还有一次，乔布斯让好友霍姆斯与他一道去苹果农场。霍姆斯并不会驾驶手动档汽车，乔布斯鼓励她开上他的手动档客货车，自己接着在车上睡着了。然后，霍姆斯没想到自己就这样学会了驾驶手动挡汽车，并一路开到了目的地。

这种信任，就是一种信心传递。

第三方面，威逼利诱。

2010年1月，苹果正准备发布iPad，新闻集团希望和苹果就电子书销售达成协议。乔布斯在谈判中，先是告诉对方，苹果未来的销量巨大，将是竞争对手Kindle阅读器的历史销量的总和，为对方展示出美好的利益想像空间。后来，又传递信息，“如果你坚持和亚马逊、索尼等公司合作，你将会在主流数字图书革命中处于边缘化的位置”。当然，对方最后屈服了。

现实扭曲力场还是一种结果力。

乔布斯曾经说过，“真正的艺术家总能完成作品”。

所谓结果力，同时包括三个方面：

第一方面是要预见可能的结果，告诉和鼓动他认为能够完成结果的人，并最终实现预期的结果。

乔布斯曾经向Mac的开发工程师们抱怨开机时间太长了，能否缩短10秒钟。工程师们给他解释难以做到的时候，他说缩短开机就是“救人命”，并给大家列出数据激发大家的使命感。随后，工程师们真的做到了，启动时间缩短了28秒。

第二方面是追求结果的完美。

乔布斯的完美主义充分体现在了苹果产品上，他信奉“在别人看不到的地方也要做的很漂亮”。AppleII电脑的机箱设计颜色选择时，苹果的合作公司有2000种不同的米黄色，但乔布斯都看不上眼，他硬是创造出一种全新的颜色。

第三方面是整合优质资源去实现结果。

苹果公司在1984年制作Mac电脑首次发布的广告片时，首先聘请合作的广告公司进行策划，然后请刚刚凭借《银翼杀手》一片获得成功的斯科特作为导演，还找来一位女子铁饼运动员扮演主角，花费75万美元，这在当时可是一笔巨额的开销。

当然，为了开发产品，乔布斯广挖人才。苹果公司骨干员工大多来自施乐、索尼、康宁等各行业优秀企业。还有，苹果公司善于聚拢各方媒体，乔布斯本人还与一些知名媒体人建立了良好的私人关系。

总之，现实扭曲力场是一种力量。

这种力量，实现了三个超越。一是超越了人们传统的认知，把不可能变成可能。二是超越任何一个个体所拥有的力量。三是推动事物本身超越现实的状态，进入到从来没有过的一种 “新天地”。

具有这种现实扭曲力场的人，就是联结现实与未来的先知者，实践家。