消费欲望是一种明确欲望吗

不管是细讲产品或者品牌附加值，都是为了从另一层面激发人们的购买欲望。因此，也有人将其称之为消费欲望，但是我们需要知道的是，消费有时候不仅是为了满足自己，更多时候是为了保障自己的生存。那么问题来了，消费欲望是一种明确欲望吗？让我们赶紧一起来看看吧。

消费欲望是一种明确欲望吗

企业决策者习惯于将消费欲望纳入整体品牌建设及品牌战略规划这一范畴，而公司负责渠道冲杀的干将们则更倾向于去谈产品利润而非品牌价值。

1、未额外价值买单才是欲望的体现

超出服务对象预期的心理满足才能称之为满意，对于产品利润获取也是如此，超出消费群基础利益认知的那一部分就是你的产品独有价值，也就是你的利润源泉所在，简而言之，消费群之所以心甘情愿的多掏钱，除了服务体验之外，更多的还是你的产品满足了他的欲望，而非基础需求。

2、基础需求并非欲望

当人们购买只是为了满足需要，他们就会寻找最低的价格；真正的利润必定来自于满足人们的欲望，而不是需要。因此，对营销落地而言，必须把产品和服务从满足需要转到实现欲望，品牌的打造一定要考虑到后续产品的欲望启发上，专注于欲望，建立以欲望为定位的品牌体系才是正途。

3、欲望和需求不同

尽管欲望和需求看上去非常容易混为一谈，两者经常被偷换概念，但实际上两者有本质差别，说白了就是两个人同时想吃糖果，一个为了甜，另一个则渴望补充热量，甜只是表面需求而已。需要只满足最基本的消费，不值钱，它会把价格作为重要考量依据，只是满足基础需求而已。

4、要搞清楚明确的是什么群体的欲望

而欲望则是卖家把市场欲望群体搞清楚的一种营销策略，一旦看透了需求和欲望的区别，品牌和产品打造就肯定是顺风顺水了。需要记住的是别动不动把品牌和产品利润硬凑一起，做了品牌你更是死路一条。

对于品牌产品的策划与策略而言，不管消费欲望是不是一种明确的欲望，都肯定不能一竿子支到底，只有锁定明确的欲望群体，排除那些基础需求群体，才能去谈利润，不过欲望诉求上却天人有别，所以如果只是满足需要，就不可能存在产品附加值。这一点要明白。