拆屋效应是什么意思 拆屋效应又叫什么效应

拆屋效应，这是人与人交往中最常见的心理反馈。比如你青睐于商店中某件昂贵的商品，这完全超出你的心理预期。当你直接选择报价心理价位，店家选择加上一些砝码加价。一通操作比初定价要实惠，此时你的心态上就容易接受多了。下面一起来看看“拆屋效应是什么意思 拆屋效应又叫什么效应”的相关内容。

拆屋效应是什么意思

拆屋效应是鲁迅提出的定理，指先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。

“拆屋效应”，又称为“天窗效应”是谈判中经常用的一个原则。意思是，可能产生于在面临不希望发生的事时设法采取一些措施避免事情的发生或者开始调整内在的心理矛盾，准备接纳要会发生的事实。

拆屋效应又叫什么效应

“拆屋效应”，又称为“天窗效应”。

鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种首先提出很大要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。