为什么会产生登门坎效应 登门坎效应的反向效应是什么

登门坎效应在生活中，一般是受益人用一个又一个的要求逐渐提高了实验对象的预期，最终使得对方能够满足自己一个较大的要求。那么为什么会产生登门坎效应呢？这其中有什么说法吗？让我们赶紧一起来看看吧。

为什么会产生登门坎效应

1966年，美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟 曾作过一个名为“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

这种现象就是登门槛效应，又称得寸进尺效应。

指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受一项更高，更不合意的要求。这种现象,就像登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样才能顺利地登上高处。

登门坎效应的反向效应是什么

拆屋效应

拆屋效应中的目标者，对满足行动者的要求有较大预期，即目标者认为自己可以满足行动者。基于这样的心理状态，给出一个较大要求，虽然不能使拆屋效应的目标者立刻满足行动者的要求，却因为锚定效应提高了对要求的忍耐度，更容易接受一个平常不会接受，但比较大要求要小的要求。